JAC面对面：20160614周二下午：孟加拉LC，异地验货，进口代理，SOHO防客户被抢，WILL谈行业的见解，报关时境内货源地写错，货代报价有效期
1、关于结汇时的证明提问
2016-06-14 12:04:23 女-Sammi-五金
请问有哪位朋友知道结汇时需要的A类企业证明在哪里下载吗
2016-06-14 12:15:54 ♂金-浙江台州吉鑫祥叉车工厂（镜片）
哪个A类？海关给的A类 ？还是国税局给的A类AA AAA 打电话问海关国税局 去他们官网找
2016-06-14 12:18:02 ♂金-浙江台州吉鑫祥叉车工厂（镜片）
结汇时的A类应该是海关国税局的A类 反正海关国税局你都问下 肯定能ok
提问者总结：
问：去银行结汇需要提供的企业A类说明在哪里查询？
答：登录国家外汇管理局应用服务平台—登录货物贸易业务—输入组织机构代码证—下载打印
2、WILL总关于行业的见解
2016-06-14 12:45:48 ♂Will-CHEM
越来越多的同行，这类模糊概念不属于分析，真正的分析能分析到每一个同行的产量，他的客户是谁，给这个客户发了多少，最大的一圈客户，他们行业的变化，对所采购产品要求变化，趋势，储备情况，而且这个还不一定什么时候释放，什么时候赚钱，想整合成资源，数据库，行业报告，从业经验，等等，没几年做不成系统。 最简单的，老板要投资这个项目，他总会有个投资计划，市场调研，盈利预测，市场分析，然后投资，上项目上设备，（国内的很多公布的项目计划，那个不行，粗线条，都是瞎写的，仅仅只是为了立项用，给政府看的），
今天时间有限，这个话题太大了，一下不好组织，有空可以聊聊，市场分析简单可以怎么做，小公司没市场部，业务员怎么将数据系统化从数据变成可用资源，什么样的环境，什么样的条件，资源，怎么逐步积累
2016-06-14 13:06:07 ♂Will-CHEM
是的，根据不同的条件，基础，不一样的环境，接触的东西不一样，这个简单说，还需要看基建怎么样，这个无法跟风，只能具体情况具体摸索
我去年应该有说过一个行业小范围学术交流会，有线下的，有线上视频的，很幸运，我的老师就是行业首席，包括本身有过行业前三的工作经历，他也是欧洲行业协会的名誉XX，所以机会很好，借着这个台阶，一直跟行业最终端的圈子接触，他们对产品的每次的技术指标，应用方向的变化，很容易形成明灯，至少是个技术储备，未来可能发展方向，其实也很多是理论，最典型的是，我们有个产品，技术储备了6,7年，到市场真正开始出货，也就近1,2年，而且客户很集中，就这么几个，尽管利润很高，暴力，但是市场量还是很小很小，唯一的好处是，这个行业上下游圈子里，他们的方向，变化，让你能比同行提前去分析和储备，另一方面，从订单角度说，很多时候，在研讨会，私下交流中，今年大概有多少订单，也能谈个八九不离十，
要始终坚信，不同的位置，所获取的资料，信息是不一样的，没有照搬套路这么省事的事情，什么位置上做怎么样的收集，整理，作为一线业务来说，最好的第一手信息获取与你的客户，市场部很多时候也是需要从一线业务上采集信息，然后进行统计，
要是没有脚下的基础，想一步登天，几天做成一个市场分析行业趋势预测生态系统，这个是不可能的。 国内很多工厂打广告，一打就是十几个系列，一个系列几十个产品，我仅仅只是做化学品种一个分支中的分支，一个系列中的一个产品做了20年，最多只是将这一个产品不断深加工不断改性不断突破它的原始用途开发新用途而已，
2016-06-14 13:15:18 ♂Will-CHEM
师傅带着入行，入行工作后，这行最好的金牌学校是哪个，金牌老师是哪个，读他的研究生，这也是捷径，因为圈子里头很多有头有脸做的不错的人会变成你师兄，不挡道，不做一样产品，大家就是好朋友，相互都能拉一把，有些事要谋划，谋划好了就是捷径
2016-06-14 13:18:02 ♂Will-CHEM
这也是以前为什么敢说7成以上是我自己客户，剩下才是业务员找来或者自己上门的客户，自信是因为主要订单，跟一些终端朋友线上线下已经意会过了，今年能有多少订单可能年初就知道了
2016-06-14 13:25:38 ♂Will-CHEM
这个我记得去年就说过一次，后来没提过，主要是猫有猫道，鼠有鼠道，我感觉没太多参考价值，路还是要自己选的，尤其根据自己现有的基础，一口吃个大胖子，是肯定不行的
3、关于孟加拉LC的讨论
2016-06-14 14:11:18 dn 医药化工
求教： 孟加拉开LC有金额限制吗？ 有个客户说；AS we have limitation for opening L/C 1 lac doller 这个是啥意思？？ 开两个信用证费用也高啊
2016-06-14 14:17:17 ♂金-浙江台州吉鑫祥叉车工厂（镜片）
孟加拉只能做信用证，政府规定。
2016-06-14 14:17:49 ♀Joan-面料出口
我们也在做孟加拉
2016-06-14 14:17:59 ♀Joan-面料出口
不过我们是做面料的
2016-06-14 14:18:15 ♀-Flora-医疗耗材
我刚刚接触一个客户说可以部分t/t,但是每年限额很少
2016-06-14 14:18:40 ♀Joan-面料出口
很少有接受T/T的
2016-06-14 14:19:02 ♀Joan-面料出口
一般都是信用证的
2016-06-14 14:19:48 ♀Joan-面料出口
而且孟加拉银行会无单放货的，所以保险限额一定要提前申请好
2016-06-14 14:21:07 机械～Emily
孟加拉市场是银行会先放单给客人的。
2016-06-14 14:21:33 机械～Emily
最好用资信好一点的银行。
2016-06-14 14:22:07 dn 医药化工
那孟加拉开信用证会有金额限制吗？？
2016-06-14 14:22:10 机械～Emily
而且你知道银行放单。 你根本没有办法。 我们的银行只会放电报
2016-06-14 14:22:40 机械～Emily
你总共多少金额？
2016-06-14 14:22:55 ♀Joan-面料出口
孟加拉很多所谓的银行都只是公司
2016-06-14 14:23:22 ♀Joan-面料出口
国有银行开信用证要有很多存款的，一般小公司都是开不起的
2016-06-14 14:23:30 ♀Andy-添加剂
[图片]大家看看，有没有自己在联系的公司，我刚发现我联系的一家公司，在名单里边。
2016-06-14 14:23:32 dn 医药化工
20万美金不到啊
2016-06-14 14:24:53 机械～Emily
我之前做过40W美金的信用证。 不过对方是用假远期。 所以不知道会不会有影响
2016-06-14 14:26:12 dn 医药化工
那奇怪了 这个孟加拉的怎么说他们银行有限制 还得开两张信用证
2016-06-14 14:26:28 机械～Emily
行业不一样。 你自己最好再问问看。
2016-06-14 14:26:45 dn 医药化工
我们老板觉得开两张信用证要承担两次手续费 不乐意啊
2016-06-14 14:28:32 ♀Joan-面料出口
两个不同的银行吗？订单是同一个订单吗？
2016-06-14 14:31:43 Davis-装饰五金Hardware
客户在不同银行的信誉度不同，不清楚你具体的金额是多少，银行对客户有个评估，有些时候，确实是有额度的限制的，这个具体看你的客户，如果你们觉得没问题的，但是又担心手续费高的，可以多加手续费，还有2个LC 出一票货涉及到单证的问题，你也要看一下里面具体的要求
2016-06-14 14:37:44 Davis-装饰五金Hardware
还有这个国家国内付款都会lc的 其实也就跟我们填个汇款单差不多
2016-06-14 14:38:37 Davis-装饰五金Hardware
要想做孟加拉市场的可以买个机票过去看看其实这个国度不差 特别是纺织类 或者一下稍微价格低一点的日用品类 还有柴油发电机这类的
2016-06-14 14:38:47 Davis-装饰五金Hardware
因为他们经常断电
2016-06-14 14:38:50 ♂Frank-五金索具
是啊，一个合同下两个LC的很麻烦
2016-06-14 14:39:22 ♂Frank-五金索具
很容易出问题
2016-06-14 14:39:33 Davis-装饰五金Hardware
孟加拉重点看看你的客户是有钱人还是死穷鬼 很多随便冒充个买家其实手上一点钱都没有的就算了
2016-06-14 14:39:42 ♂Frank-五金索具
最好直接改成两个合同，分开出
2016-06-14 14:39:49 Davis-装饰五金Hardware
亲自过去看看 可以谈个好点的代理
2016-06-14 14:39:59 Davis-装饰五金Hardware
对你们开展生意很有帮助
2016-06-14 14:40:05 Davis-装饰五金Hardware
一个市场可以吃饱你
2016-06-14 14:40:58 Davis-装饰五金Hardware
自己亲自去那边看看 很有帮助
2016-06-14 14:41:06 Davis-装饰五金Hardware
机票也不贵
2016-06-14 14:41:35 Davis-装饰五金Hardware
因为这个市场比较集中 比印度要好很多 印度太分散了
量也不多
2016-06-14 14:48:51 ♂Homer-电子
金额也少
2016-06-14 14:48:53 ♂Homer-电子
几千美金
2016-06-14 14:49:11 ♂Homer-电子
基本是paypal 银行 和西联
2016-06-14 14:49:20 ♀bebe-搅拌器
也不定是大客户啊，小数额的，几万块的信用证我经常做
2016-06-14 14:49:26 ♀bebe-搅拌器
1万来块的也有
2016-06-14 14:52:38 ♂Frank-五金索具
我做过3200美金，孟加拉证，扣了70美金
2016-06-14 14:53:07 ♀柒柒-化工
8000多美金的孟加拉信用证，扣了快400美金
2016-06-14 14:53:46 ♂Frank-五金索具
扣了各种费用，赚了6.5元人民币[表情]
2016-06-14 14:54:35 ♀柒柒-化工
不是，孟加拉必须信用证
2016-06-14 14:55:04 ♂Homer-电子
你们市场主要在孟加拉？
2016-06-14 14:56:26 ♀柒柒-化工
阿尔及利亚好像也是，非要买一吨的货，还要装船前检测的证书，这些费用加起来比货值高了好几倍
2016-06-14 14:59:00 dn 医药化工
孟加拉现在也有些可以TT的吧 前段时间有个孟加拉的TT了个400 美金的 不知道为啥有些公司又不行
4、关于异地验货的提问
2016-06-14 15:02:04 ♀ shelly-礼品
求救大神，我找了一个外地工厂，第一次合作，定金是在阿里上下单付款的，再过两天要出货了，工厂现在跟我说尾款不能在阿里上付款，要直接走他账户，跟工厂谈了很久，还是不同意走阿里付款。我担心收到他的货有问题，他不睬我。这个要怎么破？
2016-06-14 15:02:34 ♂清风-宁波-货代
去验货啊
2016-06-14 15:02:44 ♀Rea-LED照明
Homer
2016-06-14 15:02:44 ♀ shelly-礼品
很远
2016-06-14 15:02:53 ♀ shelly-礼品
我在广东，工厂在浙江
2016-06-14 15:02:54 ♂清风-宁波-货代
装柜完成后付清尾款
2016-06-14 15:03:35 ♂Tiger-光伏水泵
要不自己去验货， 要不找个人去验货
2016-06-14 15:03:37 ♀ shelly-礼品
上虞市
2016-06-14 15:03:51 ♀ shelly-礼品
订单不算大
2016-06-14 15:03:56 ♂Tiger-光伏水泵
老外怎么跟你做的， 你就怎么跟他们做
2016-06-14 15:03:58 ♂深圳报关大雄
不同意估计是有问题
2016-06-14 15:04:00 ♀ shelly-礼品
跑一趟开销很大
2016-06-14 15:04:28 ♀ shelly-礼品
直接付款我但是出了问题赖账不管
2016-06-14 15:04:33 ♂深圳报关大雄
大也没办法
2016-06-14 15:04:39 ♀ shelly-礼品
因为打了几次样板都有一些问题发生
2016-06-14 15:04:48 ♀monica机械
找个浙江朋友帮你验货
2016-06-14 15:05:00 ♂清风-宁波-货代
想放心 只有跑一趟 或者找个信任的朋友去
2016-06-14 15:05:10 ♀ shelly-礼品
我在浙江没有什么熟人
2016-06-14 15:05:23 ♀ shelly-礼品
我想请个第三方验货公司过去验货
2016-06-14 15:05:29 ♂Tiger-光伏水泵
签合同啊
2016-06-14 15:05:52 ♀ shelly-礼品
签了合同的，到时赖账也没用的吧
2016-06-14 15:06:11 ♂Tiger-光伏水泵
白纸黑字的 ， 你一个小订单， 怕啥
2016-06-14 15:06:16 ♂Frank-五金索具
我毕业的时候，入职培训，老师傅明确跟我们说过，在1000公里以内解决你的供应渠道
2016-06-14 15:06:49 ♀ shelly-礼品
问题我这个产品外省做的多
2016-06-14 15:06:53 ♀ shelly-礼品
广东这边很少
2016-06-14 15:07:08 ♀ shelly-礼品
而且我是礼品类的，帮客户采购的，比较杂
2016-06-14 15:07:38 ♀ shelly-礼品
群里有没第三方验货公司可以介绍呢？
2016-06-14 15:07:42 ♀April＋机械
我现在真觉得国内的合同。。。
2016-06-14 15:07:46 ♀ shelly-礼品
是的，合同没什么用
2016-06-14 15:08:15 ♀ shelly-礼品
出了问题，工厂收到货款才不理你
2016-06-14 15:08:59 ♂Mark-塑料网
[图片]意思是你绝大数的供应商要在1000公里内？@♂Frank-五金索具
2016-06-14 15:09:32 ♀ shelly-礼品
供应商要控制在1000公里内比较难，我的产品比较杂
2016-06-14 15:10:14 ♀ shelly-礼品
我感觉浙江工厂好难沟通
2016-06-14 15:10:27 ♀ shelly-礼品
遇到很多浙江工厂都是这样
2016-06-14 15:10:54 ♀ shelly-礼品
经常打电话不接的
2016-06-14 15:11:52 ♀monica机械
浙江也要看， 我喜欢浙江这边的供应商
2016-06-14 15:11:54 ♀monica机械
你是什么产品
2016-06-14 15:12:28 ♀ shelly-礼品
金属搪瓷杯子
2016-06-14 15:12:53 ♀monica机械
货值高，还是过来一趟
2016-06-14 15:13:02 ♀monica机械
要是在杭州附近， 我们可以帮你看看
2016-06-14 15:13:06 ♀monica机械
上虞有点远
2016-06-14 15:13:25 ♀ shelly-礼品
货值不算高
2016-06-14 15:14:08 ♀ shelly-礼品
想请个第三方验货公司过去验货
2016-06-14 15:14:19 ♀ shelly-礼品
谁有验货公司资源呢
2016-06-14 15:14:33 ♀April＋机械
没有经历过第三方公司 有的出来提供一下
2016-06-14 15:15:17 ♂Frank-五金索具
最好在500公里内解决你80%的供应
2016-06-14 15:15:35 ♂Frank-五金索具
越近越好
2016-06-14 15:15:54 ♀ shelly-礼品
如果500公里内找不到工厂呢
2016-06-14 15:16:58 ♀Cappuccino-化工
找知名度高一些的工厂
2016-06-14 15:17:04 ♂Frank-五金索具
扩展到1000公里
2016-06-14 15:18:04 ♀ shelly-礼品
像我这个产品要过FDA测试，客户是在国外做的测试，直接TT付款，如果出了问题工厂很有可能不负责任的
2016-06-14 15:18:31 ♂Frank-五金索具
超过1000公里，要找的合作工厂要慎重选择
2016-06-14 15:18:48 ♂Frank-五金索具
因为跟单不方便
2016-06-14 15:19:55 ♂Frank-五金索具
可能年轻一点的业务，觉得我这是胡说
2016-06-14 15:21:19 ♀ shelly-礼品
确实是这样，我主要是做采购，采购东西很杂，要找的供应商也很杂，好难找到离得近又优质的供应商。
2016-06-14 15:22:29 ♀Fay-眼镜
我之前接触过一个采购,因他是在广州的,所有的供应商,也是全集中在广州的,因他是的确方便跟单的,因他会随时过工厂看生产进度的
2016-06-14 15:23:27 ♀ shelly-礼品
像这个杯子，我在阿里上找，有些是在山东，还有浙江，广东的这边找不到
2016-06-14 15:26:10 ♀-Cathy-塑料家用
什么材质的杯子？
2016-06-14 15:26:26 ♀Sarah-LED照明
从物流成本上来说，如果能整合周边的供应商自然是最好的，但是不容易
2016-06-14 15:42:14 ♀ shelly-礼品
Cathy,是金属搪瓷杯子
2016-06-14 15:42:18 Davis-装饰五金Hardware
[图片]第三方验货，还不如自己去呢
2016-06-14 15:42:28 Davis-装饰五金Hardware
广东去浙江，机票来回1000+左右
2016-06-14 15:42:31 ♀ shelly-礼品
太远了
2016-06-14 15:42:36 Davis-装饰五金Hardware
住宿 100-500 看自己
2016-06-14 15:42:45 Davis-装饰五金Hardware
那这个你当初选这个工厂就有这个问题
2016-06-14 15:42:53 ♂Tiger-光伏水泵
第三方？起码要2000块吧
2016-06-14 15:43:08 ♀ shelly-礼品
我这个产品只有那边有
2016-06-14 15:43:12 ♀ shelly-礼品
广东这边找不到
2016-06-14 15:43:26 ♀ shelly-礼品
我找了一个朋友的朋友过去验货
2016-06-14 15:43:47 Davis-装饰五金Hardware
我只能说，客户叫我去其他公司验货的，最低2000起步，吃喝车费机票实报实销，这个是最低费用，找朋友，也是欠人情
2016-06-14 15:43:50 Davis-装饰五金Hardware
请人家吃顿饭都要几百了
2016-06-14 15:43:52 ♂金-浙江台州吉鑫祥叉车工厂（镜片）
第三方验货公司 广东找不到？？？ R U SERIOUS?
2016-06-14 15:43:58 Davis-装饰五金Hardware
如果朋友到时候说没问题，
2016-06-14 15:44:03 Davis-装饰五金Hardware
到时候客户收到真的有问题呢
2016-06-14 15:44:11 Davis-装饰五金Hardware
到时候你骂朋友不？
2016-06-14 15:44:15 Davis-装饰五金Hardware
友尽不？
2016-06-14 15:44:26 ♀ shelly-礼品
他也是做外贸的
2016-06-14 15:44:37 ♀ shelly-礼品
当然要付费的
2016-06-14 15:44:44 ♀ shelly-礼品
但是我对验货标准不熟悉，想问下群里有没AQL的验货标准
2016-06-14 15:44:53 Davis-装饰五金Hardware
别说不同产品了，就算同产品，人家也未必能帮你看出问题，
2016-06-14 15:45:01 Davis-装饰五金Hardware
自己的客户自己最熟悉
2016-06-14 15:45:09 ♀ shelly-礼品
我提供样品呀
2016-06-14 15:45:17 ♀Cindy-LED照明
是的， 自己验货最保险了
2016-06-14 15:45:18 ♀ shelly-礼品
这个产品很简单，不难验
2016-06-14 15:45:24 Davis-装饰五金Hardware
那可以了，自己决定了就可以了
5、关于境内货源地填写的提问
2016-06-14 15:06:32 ♂Steven-小五金
各位朋友，特别是报关行和货代朋友，我们公司现在有一票货，境内货源地写错了，要怎么解救，知道吗？
2016-06-14 15:06:44 ♂Steven-小五金
天津港报关的
2016-06-14 15:06:48 ♂Steven-小五金
谢谢
2016-06-14 15:07:13 ♂清风-宁波-货代
提供情况说明 和增值税发票 扫描件 找报关行去改
2016-06-14 15:07:17 ♂Tiger-光伏水泵
你合同上写了不发货怎么处罚吧
2016-06-14 15:07:23 ♂Allen-LED
写错了不是去问你们公司的货代或者报关行更直接吗
2016-06-14 15:07:24 ♀April＋机械
自己跑一趟吧
2016-06-14 15:07:36 ♂清风-宁波-货代
中国的合同没啥约束力
2016-06-14 15:07:39 ♂Steven-小五金
他们说要进缉私
2016-06-14 15:07:55 ♂Steven-小五金
进了缉私之后会有罚款
2016-06-14 15:07:57 ♂清风-宁波-货代
不是啊 这种改境源地的 我经历许多次了
2016-06-14 15:09:24 ♂Steven-小五金
第一次碰到这个问题啊 报关之后改的真没碰到过 都不知道怎么办
2016-06-14 15:09:35 ♂Steven-小五金
如果改的话 被缉私的几率大吗
2016-06-14 15:09:40 ♀May-机械
国内的合同才没用呢，在聊城XX公司调货，国内包邮。都快退运了，通知我们自提。送货上门要补100块，不然就退回来。
2016-06-14 15:10:35 ♂Ken一级货代
@♂Steven-小五金 我是宁波的货代，但货源地写错了，就去更改，你问下那边需要什么资料，你按要求提供就好了，这个是可以改的。
2016-06-14 15:10:40 ♂Zoro-货代
@♂Steven-小五金
找你货代搞定就好了 谁弄错的谁出钱
2016-06-14 15:11:57 ♂Ken一级货代
改这个费用到不多，只是看你是原始资料就做错了，还是报关行需要你提供的更改材料你提供不出。
2016-06-14 15:12:02 ♂Steven-小五金
钱到不是问题，关键是要可以改，因为货值也还可以 不然不能退税。谢谢大家 那我果断去改了 因为我报关行跟我说 改这个要进缉私 然后有罚款
2016-06-14 15:13:29 ♂Ken宁波货代
@♂Steven-小五金 改这个进缉私？宁波和上海都没听说到这个地步哟。
2016-06-14 15:13:54 ♂Steven-小五金
对啊 宁波和上海应该都没事 那个是天津啊 人生地不熟的
提问者总结：
问题：报关时候境内货源地写错了怎么办？
回答：报关的时候如果数据有错误是可以修改的，如果不涉及到金额，数量，毛净重等计量性质的数据，只需要提交发票，合同到海关处是可以修改的，一般是报关行代替修改。有些事情我不是很确定的，但是也是别人那边问来的，就是第一，这个金额要小于25万人民币，第二，报关员会扣分，第三，就是不一定保证能修改，如果处理不得当会进缉私，后面三点我不确定，但是因为我是必须改，所以即使进缉私也只能去改了，不然就没有退税。
6、关于进口代理的提问
2016-06-14 15:25:23 ♀贤中啊-化工
群里有做进口代理的伙伴吗？
2016-06-14 15:25:51 ♀Echo – 机械
有
2016-06-14 15:27:26 ♀贤中啊-化工
请教下哈 做进口代理最需要注意的点是什么呢？
2016-06-14 15:27:51 ♀贤中啊-化工
公司还没开始做 接到一个想让做进口代理的活 不知道能不能接的下来
2016-06-14 15:27:51 ♂Roy 配件
你是说进口报关报检代理吗？
2016-06-14 15:28:29 ♀Echo – 机械
首先，进口代理的产品在营业执照的经营范围之内。其次，你自己有强劲的货代，货如果出问题，能搞得定。
2016-06-14 15:28:51 ♀贤中啊-化工
他们应该是这个意思 就是对方是个内贸公司 想让我们代理他们从国外进口矿
2016-06-14 15:29:20 ♂Roy 配件
钱到位[表情] 确定是矿不是洋垃圾
2016-06-14 15:29:53 ♀贤中啊-化工
没做过进口 出口的货代倒是有
2016-06-14 15:30:20 ♂Roy 配件
听说过有进了 洋垃圾的 罚到跳楼
2016-06-14 15:30:20 ♀贤中啊-化工
我们代理进口 应该不会代理垫资 只是利用下我们公司的资格吧
2016-06-14 15:30:35 ♂Roy 配件
到时只会找你 不找那家内贸
2016-06-14 15:30:49 ♀Paige-construction chemical
其实我们群里面这个队长组长将帅之类的级别之分是按照登录在线时间的长短来算的吗？
2016-06-14 15:31:19 ♂金-浙江台州吉鑫祥叉车工厂（镜片）
台州就有进口大量洋垃圾的
2016-06-14 15:31:19 ♀Shirley-食品配料
说到洋垃圾，是不是夜市上卖的10元一件的外贸衣服，很有可能就是把
2016-06-14 15:31:28 ♂eric美容仪器
你可以申请个委员呀
2016-06-14 15:31:31 ♀Echo – 机械
代理进口的时候，要签订代理协议的。不垫资。代收代付
2016-06-14 15:31:55 ♀Echo – 机械
只是用下公司的抬头
2016-06-14 15:32:25 ♀贤中啊-化工
对 我就是这样想 只是让他们用下我们的进出口资格 不垫资 不验货
2016-06-14 15:43:09 ♂Jacy-宁波货代
@贤中啊-化工 你们进口到哪里？
2016-06-14 15:45:30 ♀贤中啊-化工
@♂Jacy-宁波货代 从巴西进口到成都
2016-06-14 15:46:29 ♀贤中啊-化工
没做过进口 内贸公司说自己一年进7000多吨的矿 我想说货量那么大 为啥不自己搞个进出口资格去
2016-06-14 15:46:53 ♂Jacy-宁波货代
@贤中啊-化工 成都好像要通过广州口岸了吧！ 宁波口岸我可以
2016-06-14 15:47:13 ♀贤中啊-化工
不知道啊 我们没做过
2016-06-14 15:47:20 ♀贤中啊-化工
我告诉他了 我们从来没做过
2016-06-14 15:47:21 ♂Jacy-宁波货代
信用额度也是个问题
2016-06-14 15:47:30 ♀贤中啊-化工
还是让我问问 也是个事
2016-06-14 15:47:43 ♂Jacy-宁波货代
要开信用证
2016-06-14 15:47:56 ♀贤中啊-化工
对 矿一般要开信用证
2016-06-14 15:48:16 Davis-装饰五金Hardware
贤中 涉及的东西越来越多啊
2016-06-14 15:48:17 ♀贤中啊-化工
我们一次贸易都没做呢 就要搞进口信用证了 不知道好通过不 这个该找谁去问问呢
2016-06-14 15:48:23 Davis-装饰五金Hardware
网站建好了 ？
2016-06-14 15:48:29 Davis-装饰五金Hardware
不是还没排好顺序吗
2016-06-14 15:48:45 ♀贤中啊-化工
PRODUCTS还没弄太清楚 正在弄 一点一点搞呢
2016-06-14 15:49:20 ♀贤中啊-化工
是PAGES里面吗？
2016-06-14 15:49:43 ♀贤中啊-化工
我试了下不行的 前两天用别的主题的时候还可以调整顺序来着 今天不行了
2016-06-14 15:50:15 ♂-Daniel-粤8年货代
运输这块不难，主要是资质，垫资，收费能否谈得拢。南美、非洲进口运费很低
2016-06-14 15:50:34 ♀Echo – 机械
@♀贤中啊-化工 开信用证，需要问你们的开户行
2016-06-14 15:50:34 ♀贤中啊-化工
跟他们讲 不垫资
2016-06-14 15:50:42 ♂Roy 配件
@♀贤中啊-化工 你是用的村长博客的建站方法吗 wordpress？
2016-06-14 15:50:52 Davis-装饰五金Hardware
在 外观 菜单里面 有个菜单结构
2016-06-14 15:50:55 Davis-装饰五金Hardware
自己随便拖拉
2016-06-14 15:50:59 Davis-装饰五金Hardware
顺序自己拉
2016-06-14 15:51:08 Davis-装饰五金Hardware
一级 二级分类自己随便拉
2016-06-14 15:51:10 ♀贤中啊-化工
我现在还没见过公司的账户呢 我找找去
2016-06-14 15:51:24 ♀贤中啊-化工
是的 用的村长的WORDPRESS
2016-06-14 15:51:52 ♀贤中啊-化工
@Davis-装饰五金Hardware 你说的一级 二级 是用PAGES建的 还是别的什么？
2016-06-14 15:52:31 ♂金-浙江台州吉鑫祥叉车工厂（镜片）
@♀贤中啊-化工 哎 你自己决定要不要付费购买课程 用 WordPress 和 Avada 做企业网站 – 网易云课堂 http://study.163.com/course/introduction/1002797006.htm#/courseDetail
2016-06-14 15:53:30 ♂Roy 配件
自己从网络域名商购买的 空间可以用 wordpress吗？
2016-06-14 15:54:04 ♂金-浙江台州吉鑫祥叉车工厂（镜片）
其实我给过你建议 你真的超级不适合自主建站 找个外包花钱花时间想好自己需求对你更合适
2016-06-14 15:54:38 Davis-装饰五金Hardware
页面 建立 也好，文章里面的分类目录也好，都是建立之后平行关系的，你要在外观-菜单 里面排成你喜欢的位置 顺序 和 一级二级关系等
2016-06-14 15:55:47 ♂金-浙江台州吉鑫祥叉车工厂（镜片）
@♂Roy 配件 域名， 空间，建站程序。 wordpress只是一种建站程序而已，所谓的CMS。
2016-06-14 15:56:05 ♀贤中啊-化工
谢谢@Davis-装饰五金Hardware 搞定顺序排列了 原来我记错位置了 以为是在PAGES里面呢
2016-06-14 15:56:31 Davis-装饰五金Hardware
你干嘛要看英文啊
2016-06-14 15:56:36 Davis-装饰五金Hardware(823564408)
看中文不是更好立即恶骂
2016-06-14 15:56:37 ♀贤中啊-化工(16251724)
@Davis-装饰五金Hardware 一级 二级关系怎么排列呢
2016-06-14 15:56:57 Davis-装饰五金Hardware(823564408)
往后 啦一下 就生成二级了啊
2016-06-14 15:57:36 ♂金-浙江台州吉鑫祥叉车工厂（镜片）(1310745664)
语言切换成 simplified chinese就好了
2016-06-14 15:58:04 ♀贤中啊-化工(16251724)
一级 二级的建立应该用PAGES 还是PORTFOLIO CATEGORIES呢 @Davis-装饰五金Hardware
2016-06-14 16:30:56 ♀贤中啊-化工
@♂金-浙江台州吉鑫祥叉车工厂（镜片） AVADA有新版本了 喊升级 升级不影响我当前的设置吧？
提问者总结：
谢谢群里的镜片和DAVIS帮忙，终于解决了添加”PRODUCTS”这个项目的问题。
JAC在博客里有写，但可能理解不到位，一直找不到解决方法。其实真的真是太简单了， 就是在PC里添加，直接手动拉成二级分类就好了。
谢谢镜片无私分享了AVAD主题，谢谢DAVIS耐心告诉我解决办法，谢谢群里关注我问题的小伙伴们。
7、关于样品运费的提问
2016-06-14 15:33:24 ♀Bonnie-电暖器
请问你们是怎么处理关于样品运费的问题的？客户和公司都不愿意支付样品运费，我又不想失去一次机会，运费要两千多，是我的底薪了，我要自己支付运费去争取合作机会么？
2016-06-14 15:33:25 ♀+Amy+地板
有个孟加拉客户PI确认快两个月了，也不给我打款，我决定给他涨价了
2016-06-14 15:33:50 ♀怡-五金
样品运费怎么那么贵
2016-06-14 15:34:05 ♀Melody-五金
呵呵，说不定有效呢，把他逼一下
2016-06-14 15:34:08 ♀+Amy+地板
你们样品收费吗？
2016-06-14 15:34:18 ♀Bonnie-电暖器
不收费吖
2016-06-14 15:34:33 ♀Bonnie-电暖器
但是运费公司是一直要求收的
2016-06-14 15:34:39 ♀Melody-五金
至少一半一半
2016-06-14 15:34:47 ♀Melody-五金
一般公司都不出的
2016-06-14 15:34:51 ♀Bonnie-电暖器
打了木箱所以运费高的很多
2016-06-14 15:35:27 ♀+Amy+地板
运费太贵了，我是国内几十块钱的我们承担，国际运费老客户的承担，新客户的国际运费不承担。
2016-06-14 15:35:47 ♀Melody-五金
2000多是太贵了
2016-06-14 15:36:56 ♂ Tommy-医疗
@♀Bonnie-电暖器 2000多的运费有点多，参见之前群友的经验，运费客户先付，之后下订单扣除掉
2016-06-14 15:37:16 ♀Bonnie-电暖器
那就因为运费问题失去一个合作机会好像很可惜，今年业绩差得很。
2016-06-14 15:37:44 ♀Bonnie-电暖器
我们一般也是这样操作，客户先发，下订单后扣除，可是客户都不愿意
2016-06-14 15:40:35 ♂金-浙江台州吉鑫祥叉车工厂（镜片）
refund都是我们国内外贸销售的套路了。说白了就是我们自己对客户对产品对老板都没把握，所以为了推卸责任都说样品费我们出，运费客户出，正式订单后运费扣除返还
2016-06-14 15:41:36 ♂金-浙江台州吉鑫祥叉车工厂（镜片）
凭什么客户就要给你这个机会呢？ 你不愿承担样品费运费，客户可以找愿意同时出样品费运费的供应商
提问者总结：
问：新客户和公司都不愿意承担样品快递费两千多人民币，该怎么办？为了不错过与客户合作的机会，要自己私人出么？
答：一般要求客户先垫付，若下了订单就退回快递费给客户或者公司和客户各承担一半费用。
问：问题是客户不愿意承担一分钱，该怎么办？
答：无答复。
解决方式：还是决定私人出钱寄样品给客户，若客户下单就让公司把运费退回给我
8、关于SOHO如何防止客户被抢的提问
2016-06-14 15:55:22 ♀Lucy-机械
@♀ Rose 灯饰 rose姐，在不
2016-06-14 15:57:16 ♀Lucy-机械
假如客户来验厂，工厂在河南，我在山东，客户万一住好几天，细琢磨工厂，我是soho，咋办？亲们都是如何操作不被抢客户？
2016-06-14 15:59:51 ♂金-浙江台州吉鑫祥叉车工厂（镜片）
你既然没把握 就去工厂 至于从山东区河南的花费那是必须的
2016-06-14 15:59:52 ♀Echo – 机械(782797848)
@♀Lucy-机械 这个要看你和工厂的关系了，而且有的客户根本不介意 你是不是工厂。我上次有个客户来，他说不介意不是工厂，只要大家合作开心，都有得赚就好
2016-06-14 16:00:13 ♀Lucy-机械(2215889265)
我都不敢试探客户哦
2016-06-14 16:00:36 ♀Lucy-机械(2215889265)
怕客户知道真相，踹了我！
2016-06-14 16:00:52 ♀Echo – 机械
@♀Lucy-机械 不过客户上次来准备见另一个供应商，但是这个供应商躲着不见。应该是贸易公司。客户就着急了
2016-06-14 16:01:26 ♀Lucy-机械
呵呵，这个态度怎么行，人家以来就躲
2016-06-14 16:01:47 Davis-装饰五金Hardware
SOHO ，去厂里蹲着
2016-06-14 16:01:49 Davis-装饰五金Hardware
一直陪客户
2016-06-14 16:02:13 ♀Lucy-机械
davis， 客户呆几天，我就呆几天？
2016-06-14 16:02:29 Davis-装饰五金Hardware
蹲厂
2016-06-14 16:05:42 ♀Lucy-机械
我一直盯着客户？
2016-06-14 16:08:41 ♀Echo – 机械
@♀Lucy-机械 看你跟客户的私交了
2016-06-14 16:10:57 ♀Lucy-机械
echo ，新客户，好多客户一听不是工厂，就翻脸的。所以要有点冒险
2016-06-14 16:11:42 ♀贤中啊-化工
我现在都直接跟客户说我是贸易公司了
2016-06-14 16:12:04 ♀Lucy-机械
你客户不翻脸吗？
2016-06-14 16:12:11 ♀Lucy-机械
大部分客户是翻脸的！
2016-06-14 16:12:12 ♀Echo – 机械
@♀Lucy-机械 关键是你的服务。上一个客户来，我就说我是贸易公司
2016-06-14 16:12:27 ♀Lucy-机械
echo，客户合作多长时间？
2016-06-14 16:12:54 ♀Echo – 机械
客户说不介意是不是贸易公司，关键是服务好。大家都有钱赚
2016-06-14 16:13:01 ♀Echo – 机械
我这个客户是新开发的
2016-06-14 16:14:05 ♀vivien汽配
有一次一个客人各种调查我，然后我就生气的说我就是SOHO，你可以不跟我合作的，然后他竟然默默的下单给我了。。。
2016-06-14 16:14:52 ♀Lucy-机械
vivien有的客户人品好
2016-06-14 16:15:11 ♀Echo – 机械
没说知己，但是我感觉挺好的。来上海，带他吃各种中国菜，然后聊，最后一天聊到很晚
2016-06-14 16:15:39 ♀vivien汽配
还是以价格为第一的巴基斯坦客户诶，因为我给的价格也是很低很低的，价格上我没有劣势
2016-06-14 16:16:06 ♀Lucy-机械
是呀，价格和娱乐都是收买人心了呢
2016-06-14 16:17:15 ♀vivien汽配
是的，客人之所以都爱工厂，很大部分就是觉得工厂价格便宜啊，
2016-06-14 16:17:28 ♀Echo – 机械
以前吧，就往产品上注意了。其实更多的时候，投资的是人。客户看重你个人，愿意和你合作。
2016-06-14 16:17:34 ♂ Nielsen 户外家具
这是肯定的
2016-06-14 16:17:49 ♂ Nielsen 户外家具
多转到手，贸易公司至少加个8%要的
2016-06-14 16:17:58 ♂ Nielsen 户外家具
客户又不傻
2016-06-14 16:19:23 ♂Tiger-光伏水泵
那为什么有的客户要采购代理啊
2016-06-14 16:19:34 ♂Tiger-光伏水泵
客户也不傻， 养人也要花钱
2016-06-14 16:19:50 ♀Echo – 机械
采购代理能解决好多问题
2016-06-14 16:20:15 ♂ Nielsen 户外家具
是的，不是所有客户都愿意直接跟工厂做
2016-06-14 16:20:18 ♀Lucy-机械
因为客户要的品种多，所以找代理
2016-06-14 16:20:27 ♂ Nielsen 户外家具
如果贸易公司专业，可以帮客户省很多人工
2016-06-14 16:20:27 ♂Tiger-光伏水泵
客户要的是靠谱的供应商
2016-06-14 16:20:33 ♀Echo – 机械
有的客户采购的产品杂，而且要经常去工厂，客户不能经常飞中国吧
2016-06-14 16:21:49 ♂Tiger-光伏水泵
所以是各取所需吧
2016-06-14 16:22:25 ♂Tiger-光伏水泵
毕竟客户来考察供应商也要各种开支
2016-06-14 16:22:50 ♂ Nielsen 户外家具
找贸易公司，一个看贸易公司专业，可以省人工，还有可以规避风险，账期啊，工厂运营都是因素
2016-06-14 16:22:53 ♂Shawn-人造石英石
看服务，我知道有些建材贸易公司，为国外工程采购，一揽子服务，从瓷砖，洁具，幕墙，到门，隔断，天花，然后按照每个房间造价报价的
2016-06-14 16:24:04 ♂Frank-五金索具
什么叫服务，就是伺候的跟个大爷似的
2016-06-14 16:24:30 ♂Frank-五金索具
什么叫放心，大哥一句话，小弟全摆平
2016-06-14 16:30:48 ♂Tiger-光伏水泵
贸易公司混的就是人场，如鱼得水，左右逢源
提问者总结
我已经给客户回复了，
方案一句话：跟客户实话实说了。
因为考虑到后面工厂对A市场有把握，我的客户推出产品到A市场，工厂也会找到。
所以，我也是提前一步，主要对客户用力，因为工厂那边的态度已经让我觉得不很信任了。
客户刚刚回复我：
Thanks you for your frank explanation.
but it will have serious problem to enlarge the items.
I will come back to you after checking the solutions.
心理悬着的心放下来了，客户愿意和我继续谈下去！
这就是机会，走一步看一步吧！毕竟情况特殊啊。
9、关于货代报价有效期的提问
2016-06-14 16:00:49 ♀ivy-色母
亲们，货代给的报价有效期，是指这个期间内订船还是客户下单给我们
2016-06-14 16:02:12 ♂-Daniel-粤8年货代
@♀ivy-色母 货代报价多数以开船时间，少数按还重柜时间。跟下单、订船时间没关系
2016-06-14 16:02:19 ♀Echo – 机械
@♀ivy-色母 货代的报价当然是以船期为准。不以你的订单为准
2016-06-14 16:02:41 ♀Lucy-机械
ivy，订船吧！具体咨询货代
2016-06-14 16:02:51 ♀ivy-色母
如果客户下单，生产，再安排船，那到时候价格又变了咋整
2016-06-14 16:03:34 ♀Echo – 机械
@♀ivy-色母 运费涨价，货代会有时间期限的，一般要咨询你的货代的
2016-06-14 16:03:34 ♀Lucy-机械
ivy，没办法，日期为准，货代不可能等船涨钱了赔给你
2016-06-14 16:03:55 ♀ivy-色母
比如货代告诉我报价截至月底，然后客户接近月底下单了，打款了，到下个月涨价了或者降价了，这个怎么整呢
2016-06-14 16:05:43 ♀Echo – 机械
@♀ivy-色母 运费报价，自己要弄个上涨区间的
2016-06-14 16:06:19 ♂-Daniel-粤8年货代
@♀ivy-色母 你报价给客户可以FOB+运费，运费备注有效期。再问你货代运费趋势供参考
