我是一个好事之徒。
从开始写东西就不断的惹事，照很多朋友说的意思是，我这种行为掉粉啊。其实我想知道，要那么多粉丝干嘛呢？尤其是你随便写篇文章就会取消关注的粉要了干啥？
我是一个穷酸书生。
我认为对就是对，不对就是不对，对了要夸，要推荐，错了要批判，要抵制。
很多人很有意思，写一篇文章出来，然后告诉大家别论对错啊，不然就俗了，就小气了，我就奇怪了，你的文章里面常识错误，逻辑错误一大堆还不让人说？我记得之前有个所谓的专业代理出口公司，我说假远期如何，她居然来了一句，我们不是假的，那是你们不专业，才会被骗，我们是真的！
宁与聪明人吵架，不肯糊涂人说话，我只能闭嘴。
这个时候某个人跳出来说，我们是草根如何如何，人家是专家如何如何，草根就可以骗人，误导人而不负责任？
千万别侮辱了草根这个词。
或者可以称之为中庸？
中庸，中庸，真的害死人！
多歧为贵不取苟同，估计很多人都不懂这句话什么意思？
人都会犯错，错了能改能思考就会有进步。估计很多人也不懂这就话是什么意思，你以前这个地方不行，几年过去了肯定还是不行；你在这个地方跌倒了，几年过去，肯定还会跌倒；你偷过东西，杀过人，有人丢东西，有人被杀，肯定是你干的。
我手写我心，你能耐我何？我写我想的，我思考的。我认为对的，我就大力的推，反复的推，我认为不对的，就无情的批判，不留底裤。
上来先写了这么一段，是因为最近我又惹事了。
《大厨跳槽，酒店关门》这篇文章又引起了波澜，具体表现为：
老板都在点赞，夸奖，因为这是一条实现公司做大做强做久的好路子，尤其是某些已经初步尝到甜头的公司；
很多新人也在称赞，因为这是他们能够快速成长的捷径；
很多老人很不满意，尤其是在公司有一定地位的那些老业务。因为他们认为这是无视他们的利益，抹平他们的优势，甚至砸他们的饭碗。
于是，一大帮人取消关注，还有一些关注我时间较长的人给我留言，有的比较柔和，有的比较激烈，有的直接开骂。
其实，大可不必如此反应过激。标准化对于绝大多数人来说都是好事。
1.让你的成功方法更加条理化，系统化，可复制化。很多人做了很多很多年外贸，最大的收获是感觉，说不清，道不明。已经不止有一个老外贸跟我说，我好羡慕你的文字能力，我也做了十多年了，你说的那些我也懂也在做，就是表达不出来。我再说一句得罪人的话，或许与文笔有所关联，最大问题还在内心，根本就没有进行体系化系统化总结，所以道理你都懂，但是看到系统化的文字之前你还是跟着感觉走。
2.交换，写东西的这些年我才是最大的受益者。我只是把我会的用的写出来罢了，没有付出额外成本，但是，我却学到了让我自己摸索可能一辈子都不可能摸索到的很多知识。无偿，只是因为我先拿出来了自己的东西。在公司内部也是如此，学到了很多我想去研究却没有时间去研究东西，同事总结好了放在我面前，我就站在了前人的肩膀上。
3.再进步，这个我不想多说，来一个小故事，以前也放出过：
美国有一个名叫葛里斯曼的商人，当初在做销售安全玻璃的业务员时，他的业绩一直都维持北美整个区域的第一名。在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“葛里斯曼先生，你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢?”
葛里斯曼说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成15公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子。每当我到客户那里后我会问他：‘你相不相信安全玻璃?’当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲。每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信。’这时候我问他们：‘您想买多少?’直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到1分钟。”
当葛里斯曼讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。但经过一段时间，他们发现葛里斯曼的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。而在另一个颁奖大会上，主持人又问：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然维持第一呢?”
葛里斯曼笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，唯一所做的事情是，当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。”
还有一个问题需要我们思考，每个人的学习能力和执行力都一样吗？我之所以敢倾我所有全部分享，就是因为看清楚了这个现状。如果你的同事学到你的东西就超过了你，说明这个同事实在太牛，超过你是早晚的事，也说明你根本没有任何进步！
我们应该充满自信，我们的客户还是我们的，要知道很多老板为了防止业务员控制业务会动不动拿走老客户，孰轻孰重？
而作为公司，想真正的推进标准化之路，必须有足够的制度保障，还是那句话，不要相信任何人的自助自发的所谓主观能动性，执行力是意愿加环境加能力的结果。这三项与企业的制度和文化息息相关。
当然，如果你的团队中出现了一个自觉性超强,不需要制度驾驭就能主动承担很多责任，而且还有一定的能力的，你一定要把握好了，这绝对会成为你的团队大腿，要给他吃小灶。
制度保障，分为两个部分，第一，解决那些有能力的人为什么会协助公司标准化的问题；第二，解决提升执行力的问题。
要把赖以吃饭的技能分享出来是需要被奖励的。无论从任何一个角度来讲，这都是一种贡献，既然是一种可以让公司发展更快更好更久的方法，贡献者就应该有所得。
据说有些老板，跟强盗一般，要求员工贡献所有，自己却不舍得拿出一个钢镚，可惜的是，这不是拿走客户，拿走资料，如果没有一定的激励让对方心甘情愿，你怎么可能抢走对方心里的东西？
有人找我要我的标准化和模板，我只能抱歉的说一声，不好意思，我的标准化文件概不外传，而且话说回来了，产品不一样，标准化文件必须要做出调整，还是建议大家从自己的公司内部挖潜，那是可以直接可以拿来用的东西。
就如同上面所讲，第二个制度就是保障我们提取出来的东西可以被完善的实施下去，也就是执行力的保障，这个文章前几天写过了，大家可以找来看（为什么你的员工没有执行力），还是那句话，千万不要奢望所谓自觉的主观能动性，制度是关键。我之所以一直在强调这句话，是因为之前我在这个方面吃了太大的亏。
所以，标准化之路并没有那么顺畅，要面对员工的不理解和抵制，要保证辛辛苦苦提炼出来的东西能够得到确切的实施，我们的标准化进程用了两年。
下一篇我们将继续探讨标准化的具体提炼方法和一些注意事项。
