外贸中我们会面临很多问题，面丢这些问题我们要做很多次抉择，每一次决策都是一场博弈的结果。
同样面对一个问题，可能会有很多种不同的方法，选择何种方法也是一场博弈的结果。
为什么要博弈呢？
因为这个世界上几乎不存在完美的解决方案，几乎任何一种方案都会具备两面性：利和弊！
我们会花大量的时间在利弊的衡量上，这就是纠结产生的重要原因。
我对空雨伞的工作方法很推崇，但是这个方法也存在一个致命的缺陷：
当我们看到灰蒙蒙的天空，判断出要下雨的之一步骤很简单，那么针对下雨我们要才去的方案就需要博弈了：
是要带伞呢，还是带雨衣呢，是现在出门，还是避开雨之后再出门呢？
家里没有雨衣，而且必须马上出门而且在半个小时之内抵达自己的目的地，这样方案出来了：带着雨伞马上出发！
当然，我们这里还要考虑到一个因素，就是惯性思维的力量。很多人，遇到某些事情的时候，往往还是按照以前自己熟悉的解决方案，这样好处在于节省决策时间，而且也的确是存在一招鲜，吃遍天的情况。但是大家要知道，这一招也是当初他博弈来的结果，而且他一直在用，已经到了炉火纯青的地步，不是一般人能够比得了的。
当然，惯性有的时候也会带来负面影响，例如思维模式固化，行为模式固化，不容易接受新的观点，方法或者模式。如同上面说的一招鲜，有的人比较灵活，会根据外贸形势的变化调整自己的策略，这种人会一直处于领先的地位；而有些人比较僵化，完全不管形势如何变化，闷着头用着自己原本一直很有效的方法，结果，他们做的越来越吃力，却又拒绝承认是因为自己不肯改变造成了一切！
始终还是那句话，供需关系决定推销方式，谈判模式！
例如，当供应较少的时候，我们写邮件的时候以提供信息为主，只要你告诉客户你是做什么的就足够了，因为客户需要更多的供应信息；当供应商泛滥，客户不缺信息的时候，我们应该提供价值，因为客户不再缺信息，而是选择信息，说白了就是选择价值！
所以，博弈无处不在，为了让自己的每一个决定都能达到效益最大化，风险可控，我要最大限度的摆脱惯性的束缚，供求关系变了，竞争关系变了，客户变了，方法方案就应该变，就应该重新博弈。
别人会说，怎么感觉你做外贸做的那么累呢？好像是的，我比别人做的都累，每天都在花大量时间去博弈，但是跟我谈过客户的人都知道，我谈客户看起来是那么轻松就可以拿下，只是因为我把大量的时间用在了寻找方案和设定实施步骤上。
举几个博弈的例子吧：
当你是贸易公司，面对客户询问你是贸易公司还是工厂的时候，你需要博弈，是大大方方的承认自己是贸易公司呢，还是谎称工厂呢？
如果说自己是贸易公司，会被很多买家立刻淘汰，因为很多买家根本不跟贸易公司合作，这个时候你需要有足够充分的理由，去说服一个从来不跟贸易公司合作的买家跟你这个贸易公司合作，如果你有，就可以大大方方的承认自己是贸易公司，当然，你也可以说你是道德为先，那我实在无话可说。
如果你说自己是工厂，保留了自己跟客户谈判的可能性，但是还是存在很多风险，例如，客户验厂的时候发现了真相，例如工厂你没有控制好，抢你的客户，再例如好几个贸易公司带到了同一个工厂验厂，如果你认为可以搞定上述问题，你就可以理直气壮的说自己是工厂！
客户回邮件说，你的价格很高，因为同行可以做到更低，请给出你的最低价，否则我们没有机会合作！
博弈开始了，降价？万一客户只是试探一下呢？这样，明明可以多赚点的，结果就少赚了；万一降了价，客户得寸进尺呢？
不降价，万一客户说的是真的呢？万一客户真的跑了呢，这样就不是赚少的问题，是直接没得赚；当然也有可能你一坚持，客户就同意了你的价格，跟你合作了；如果你有足够的方法，足够多的卖点，足够强大的证据和表达技巧来佐证你的价格也可以；
到底怎么决策，你来博弈，别人无法替你做决定，因为对结果负责的人是你！
所以，我最喜欢的模式是，列出所有“能够”解决某个问题的答案，然后列出其利弊，从中做出选择，然后根据选择的方案设定实施步骤。博弈的过程，不仅仅是问题本身，还要考虑到很多其他的因素：
供应关系也就是竞争关系，如果竞争非常激烈，甚至白热化，你就要考虑很多人会铤而走险或者低价求生存；
客户的状况，例如客户是贸易公司还是终端客户，联系人是老板还是采购经理；
这样带来的是选择的时候很纠结，一旦选择好了，方案有了，就会轻松很多。
没有人生来什么都会，这些东西都是一点点锻炼的，不要总说自己是新人不会分析，我也是一点点的训练自己的，有过失误，失败，但是这些都是成功的基础！
